“老板就是最大的业务员。”走进东莞市芬璐家居用品有限公司（以下简称“芬璐家居”）的工厂店，店内的宣传海报都离不开一个人——芬璐家居的总经理曹明莲。

“宝宝们你们好，我是芬璐家居的负责人曹明莲，我今天要跟大家介绍的是芬璐家居的乳胶枕头……”在直播镜头前，曹明莲为网友粉丝们带货。

曹明莲表示，直播电商是新的渠道和商业潮流，疫情之下，传统制造企业应该寻求突破，积极参与、拥抱直播电商。此次参加2020品质东莞直播带货大赛，曹明莲亲自上阵参选“东莞优品推荐官”，不仅要将芬璐家居的品牌传播出去，更是借助平台提升自身直播带货的水平。

企业总经理变身“网红主播”

“品牌本身需要有识别性和标志，本身我也是女性，家居产品的买家多数也是女性，所以就由自己为品牌代言。”曹明莲说。从2016年开始，她就为自家品牌代言，以提升芬璐家居的品牌形象。

芬璐家居首次接触直播带货是去年年中。彼时，芬璐家居邀请一位美女主播到公司工厂店开专场直播。由于女主播是服装行业的专业主播，对家居行业了解不多，因此曹明莲在一旁助播。这是曹明莲首次接触直播带货，首场下来也达到几十万元的销售额。

今年疫情期间，当一切线下活动陷入停滞状态时，芬璐家居开始求新求变。曹明莲在工厂店内逐渐添置直播设备，每天都开始尝试直播带货。“由于不是专业的，也对直播平台不了解，起初积累粉丝也很艰难。”曹明莲说，疫情期间为了提高直播带货号的等级，每天直播时间不低于3个小时，平均一天直播七八个小时。

坚持带来的是回报。随着直播带货技能逐渐娴熟，曹明莲的控场能力和演讲能力越来越好。起初还需要花时间写直播脚本和流程的她，在持续几天直播后可直接上场。而在销售业绩上，今年芬璐家居的电商销售额要比往年增长几倍，有效对冲疫情所带来的冲击。

“我自己亲自直播带货，是因为我对自家产品有信心，我们是专业乳胶寝具的生产商，产品质量有保证。直播带货后，芬璐家居的知名度提升，也帮助我们链接到更丰富的直播电商行业资源和平台。”曹明莲说。

直播带货链接更多平台资源

“每次直播之前，我都会在朋友圈发布信息，后来每次出去见到朋友，他们都说‘网红’来了。”曹明莲说，参与直播带货后，芬璐家居的品牌营销力以及在东莞直播带货圈的知名度都得到提升。

总经理亲自直播带货，让芬璐家居更加受到关注和认可。媒体关注、直播带货行业知名度提升，让芬璐家居链接到更多的平台和资源。

今年5月，芬璐家居参加“世界好物东莞造”直播带货活动。在东莞鳒鱼洲，明星王祖蓝为东莞带货，其中一项单品就是芬璐家居的乳胶枕头，直播10分钟就卖出279万元。直播现场，曹明莲作为助播与王祖蓝一同带货，讲解芬璐家居乳胶产品的性能。

“当时很多人担心我怯场，再三问我会不会紧张，我一直说不会的。今年年初这么多场直播下来，我能够很好地面对镜头了。”后来，曹明莲到东莞的MCN专业机构洽谈时，机构负责人都对芬璐家居10分钟卖279万元的业绩赞叹不已。“这也是行业内的品牌知名度。”曹明莲说。

与此同时，王祖蓝直播带货的选品团队更为认可芬璐家居的产品。在直播后的验厂、回访后，进一步了解芬璐家居的生产能力和发货能力，从而确定了合作关系。在明星王祖蓝、王耀庆的带货直播间内，芬璐家居的产品得以多次出现。